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近年来，随着新型高空作业平台租赁的兴起，传统设备几乎被淘汰，在所有业界人士的眼里，中国高空作业市场都是一个大蛋糕，虽然它经历了数十年的发展，可是和国外市场相比，依然有很大的发展空间和前景，25%-30%的年增长率，巨大的潜力让更多的厂家和租赁商看好它。
数据显示，高空作业平台生产厂家从几年前的20家左右迅速飙升至80家左右，租赁商也从2012年的20多家涨到2016年的300多家，在持续低迷的工程机械市场，高空作业平台一枝独秀，巨大的市场空间让很多人看到了机会，参与到竞争中来。
想要瓜分这个蛋糕的人越来越多，恶性竞争就避无可避。租赁商作为高空作业平台领域的重要组成部分，如何在激励竞争中分到一块蛋糕呢？
一.注重开发新市场
在中国，对于建筑领域的关注度太过集中。租赁商把设备大量投入这个领域里去恶性竞争，去相互降价，就造成了对其他领域的关注度不够，没有精力开发新市场。
高空作业设备可以广泛应用于市政、电力、船舶制造、航空、航天、高铁、高架、厂房建设等多个领域。租赁商在市场开发中应更加注重各细分领域的拓展，挖掘更多高利润、低风险客户。
二.提高服务能力 增强培训
重点培养专业服务人员，为终端客户提供更好的顾问式服务与解决方案，同时合理设置服务网点，并提供主动上门服务，逐步实现就近调动产品并及时响应客户需求。
加快服务团队的建设，强化产品售后服务及后期优化，实现服务与产品的同步提升，为各行业提供更为安全高效的高空作业系统解决方案。
有意识地培训客户，每出租一批设备，都要进行培训，提高安全操作意识。每次培训操作手，不一定都会长期从事高空作业工作，操作手的流动性很大，人员无法固定，在这种情况下更需要加强培训，为设备租赁方更好地服务，避免安全事故的发生。
三.避免低价竞争
年轻的租赁公司没有太多的资源优势，为了尽快分得一杯羹，压低价格成为了他们仅有的竞争手段。有消息称，在北京的某大型建设项目中，10米剪叉式高空作业平台月租金已经低至2800元左右，超低的价格不仅使业界咂舌，更让每一个从业人员痛心。
另外，一些大企业，为了打开目标市场，常采用的手段依然是低价，他们的想法是先打进市场，前期不求利润，先租出去一批设备再说。可是却忽略了一个问题，如此低的价格一旦被客户认可，如果后期在没有市场干预的情况下将价格恢复至正常水平，比较难被客户接受。这些都是高空作业设备租赁商在经营中要注意，尽量避免这种低价竞争，长期来看这样的竞争对谁都没有好处。
四.做好自己地盘上的事
合理布局、合理分配资源、合理配送、合理服务去发展，每一个租赁公司都应该有自己的服务半径,因设备运输成本较高，把周边的地盘做好，也发展的十分好。我们中国的一些小的租赁商，哪怕有10台机器，也敢从广州到北京去抢一个大工地，这样注定不会长久。设计一个合理的服务半径，把自己地盘内的事做好，才能更好地分这块蛋糕。
五.选取优质的产品
调查数据显示，90.9%的的租赁商在选择产品时关注产品质量，高空作业平台的质量问题将直接导致施工人员伤亡及客户经济损失，产品质量已经是租赁商考虑的主要因素。因此对于那些产品经过多年市场验证，具有高性价比，并能够提供全方位服务的设备制造商竞争优势较为明显。
杰程租赁成立于2007年，专注于高空作业系统解决方案十余年，努力打造集高空作业设备销售、租赁、技术咨询、客户体验、配件供应、维修服务的行业标杆6S店。目前杰程公司有不同的9大高空作业设备系列：自走剪叉式高空作业平台、直臂式高空作业平台、曲臂高空作业平台、桅柱式高空作业平台、蛛蛛式高空作业平台、快装式铝合金脚手架、蜘蛛车、叉装车出租等。
杰程非常注重产品的质量和规范及售后服务，设备均采用国内高空作业设备上市企业-鼎力品牌，全车购买商业保险，专业技术一对一服务，在市场上赢得了良好的信誉。(本文来自杰程租售，如需了解更多精彩高空作业设备信息请登陆杰程官网:www.jieking.com)
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